條碼打印機走產品策略差異化參與國際競爭

導讀：中島旗下雷丹條碼是國內的條碼打印機廠商，仍舊避開了與洋品牌的沖突性正面競爭，沒有利用價格競爭等正面“迎敵”，而是一直將努力的重心放在售后服務，功能提煉、品牌建設方面，走一品一策、一地一政區別戰術謀得自己的一席之地。

　　無處不在的競爭，也有著無孔不入的商業信條。當國內條碼打印機主導市場被美日品牌占領的時候，品牌競爭格局已然形成，也正是目前的這種局勢，民族企業走在競爭的前列，只有直面面對，迎接挑戰。
　

產品差異化、功能突出、客戶親睞永遠是王道

　　 目前的條碼打印機市場，即便存在品牌壟斷，但有句話說得好，泰山頂上觀日出，可謂高瞻遠矚，站在巨人的肩膀上，一定比巨人看得更遠。

　　對眾多中小條碼機企業來講，目前的條碼機市場已經成熟，無需再進行市場教育，省去了很大成本和市場風險。另一方面，幾大品牌當道，雖競爭激烈，但也提供了成功經驗，其他企業勿需再“摸著石頭過河”。

　　 國內品牌雷丹，堅守“做人人實用的條碼機”這一信念，中島雷丹可謂做足了功夫，在售后服務上堅持“客服回訪三級制度”，聽顧客聲音，開拓市場以技術進步為先導。在零客戶的空白市場宛如春雷驚醒，可以實現快速回籠銷售資金，穩步提高客戶使用信任度。
雷丹廠家獨具創新，用心于中國各地消費者的習慣研究，把中文操作軟件做得非常方便，裝得起大卷紙大碳帶的低價位條碼打印機，匯集了工業級、商業級、業余級，是做人人實用的條碼機的完美詮釋。

　　 所以在消費者需求挖掘上，中島雷丹開了“做人人實用的條碼機”的先河，并不斷創新改良。

　做人人實用的條碼機，成功在通路策略

　　在市場中，中島江南條碼則另辟蹊徑，主攻沿海城市市場，所以一開始，中島廠家的市場策略就是沿海城市的中小城市。

　　創造新品類，差異化開創“藍海”，國內品牌正在趕超。

　　產品本身的差異化和推廣策略的差異化都可能帶來新的機會。另外，打造產品新概念，尋找新的條碼產品訴求，引導市場消費潮流，對中小企業來講，也是一條出路。

　　首先，在區域差異化方面，條碼打印機這個產品的核心在于方便使用，而方便使用有比較大的地區差異性。因此將部分市場作為重點市場，在產品設計上和推廣方式上主要針對這些市場采用差別策略。

　　目前條碼機中島旗下雷丹品牌通過產品的差異化，成為成長最快的一個品牌，其價格適中和方便使用的競爭策略，吸引了一些喜歡求新求變的人。從消費群體來看，中島旗下雷丹條碼的經常使用者的文化水平一般，但要讓她們使用方便必須越簡單越好，這正符合其產品所走的路線。

　　再次，在推廣策略差異化方面，中島旗下雷丹條碼是國內的條碼機廠商，雖然實力不俗，但在中國市場上，它仍舊避開了與洋品牌的沖突性正面競爭，沒有利用價格競爭等正面“迎敵”，而是一直將努力的重心放在售后服務，功能提煉、品牌建設方面，走一品一策、一地一政區別戰術謀得自己的一席之地。
　　

　　條碼品牌規劃：細分市場，遵守利益鏈原則

　　事實上，條碼機品種創新，其實質是挖掘消費者的現實需求和潛在需求，對于整個條碼機行業而言，就是在推動條碼機行業戰略創新與升級。因此，無論對于大企業還是中小企業來講，系統化是推動品牌構建的基本。

　　 中島旗下雷丹條碼認為，品牌建設一般有成長期、發展期和成熟期三個階段，也就是“品牌構建三步曲”，根據自身特點和品牌發展機遇期，制訂相應的發展建設策略是必要的。
第一，在戰略規劃上，建議條碼機企業，尤其是中小企業，要先做強，再做大，同時謀求企業的長遠戰略和品牌規劃之路，從區域品牌發展成為強勢品牌，打造品種細分市場的行業第一。

在當前市場不斷細分，產品不斷細分，消費者需求日益多元化的今天，作為條碼機中小企業要努力做到從專業到專家的轉變。既然自己在產品與市場方面不能面面俱到，就要考慮在某一方面或某一領域成為第一。

　　第二，從區域品牌到強勢品牌。條碼打印機中小企業大多還處于區域品牌發展階段，要想實現從區域品牌到全國性品牌，必須要使自己從區域品牌蛻變成強勢品牌。企業要有自已獨特的產品優勢和核心竟爭力。企業只有成為了強勢品牌，才能更好地參與全國市場的競爭，從而滾動發展，越做越大，越做越強。

“走出去戰略”，雷丹條碼機別有勝景看晴天

　　中島雷丹條碼打印機的出現，不僅重組了條碼機產業頑固不移的國內市場排名，而且憑借其技術創新、品質創新，以及獨特的市場營銷策略，為中國條碼機企業樹立了一個“從小到大、從高端到強勢”的品牌榜樣.早在兩年前，雷丹品牌條碼機就已經跨出國門，先后向澳大利亞、越南等經濟快速發展的國家和地區推廣。

　　無論對大企業還是小企業來講，戰略制勝是企業制勝的法寶。企業發展應站在更高的戰略高度上，根據競爭態勢不斷調整自身的營銷模式，進行品類創新、細分市場等，重塑企業價值。大企業有自己的發展之路，小企業有小企業的生存之道。無論如何，條碼打印機行業戰略創新才是出路。