RFID知識技術分析

如果這些產品更加透明，那么潛在買家將會更容易找到合適的方案并進行部署。這也有利于解決方案提供商。很多終端用戶會根據專業網站介紹的案例來布置一個相似的解決方案。因此，當一個潛在RFID客戶無法找到一個合適解決方案，技術采用率便會放緩。

如今很多公司都在尋找RFID解決方案。但他很經常無法找到滿足他需求的解決方案。

大真條碼認為，供應商專注于數字是這個問題的最主要原因。想象一下你一個RFID制造公司的營銷人員。然后你需要在兩個活動上進行選擇。一個是制造商的活動，總共有來自全球的制造業公司的10000名高管參加。另一個是RFID行業活動，總共有100名高管參加。

大多數營銷人員都會選擇制造行業活動，相信公司銷售人員可以說服參會者購買公司的RFID解決方案。和Geoffrey Moore其著作 跨越鴻溝”中解釋的一樣，這個方法在市場普及階段并不奏效。只要稍作觀察下就知道這并不奏效。如果這個方法奏效的話，大多數制造商便早就使用RFID技術了現實是嚴酷的很多RFID公司都已經放棄了這種方案。

廣告方面也有相似的問題。銷售醫療行業解決方案的公司通常會在醫療行業網站上刊登廣告，但基本無人問津。相反，基本沒有在RFID網站上投入廣告費用。相信在醫療行業網站上投入廣告收效更大。

這個現象有點像在商場上銷售汽車，因為商場的人更多。當然，沒有人會在商場里買車，大家都會去汽車經銷店買車。

如果你一個精明的營銷人員，請問銷售人員以下問題：

1會花多少時間說服那些沒在尋找RFID方案的公司使用RFID解決方案?如果花費時間很多的話，問他為什么公司的銷售額增長率沒有達到50%

2目標行業的公司有多少比例安排了大型RFID解決方案?

3目標行業的公司有多少比例積極研究RFID系統?

4會在哪研究這樣一個系統?

5會在一個有10個積極研究此類系統公司高管的房間推廣方案，還是去一個1000個無此類意向的房間推廣RFID方案?

6如果能保證積極研究此類解決方案的公司能看到廣告，即使人數很少，否愿意在此投放廣告?

最重要的問題，應該問問銷售人員以及你自己：如果一個研究此類解決方案的人員點擊你投放的廣告并進入你網站，接下來你會做什么?很遺憾，通常接下來就沒有什么特別的東西。大多數網站沒有任何吸引潛在客戶的引導機制。很多時候，潛在客戶只能讀取一些繁瑣的技術信息，然后就失去興趣去聯系公司。